En más de una ocasión hemos analizado el caso de Huawei, un fabricante que estaba especializado en gamas medias y bajas hasta que decidió dar el salto, dar un giro a la estrategia comercial que ejecutaba hasta entonces y comenzar a ascender en el siempre complejo mercado de los smartphones. El resultado es que, a día de hoy, es el tercer mayor fabricante del mundo y tiene a Apple a tiro de piedra.
Hace algunos meses, Huawei confesó en una entrevista que tenía un plan de crecimiento en mente. Un plan que les llevaría a dominar el mercado de los smartphones para el año 2020, cinco años de plazo para hacerse con el primer puesto que hoy ocupa Samsung. Las últimas cifras, sin embargo, muestran que puede darse un nuevo paso al frente dentro de no demasiado tiempo.
Incluso Huawei ha vuelto a afirmarlo públicamente. En cinco años quieren dar caza a Samsung pero pretenden rebasar a Apple en menos de dos. La pregunta es, ¿está Huawei capacitada para llevar a cabo esta gesta? ¿Podría Huawei coronar la cima de los fabricantes de teléfonos móviles? Veamos de qué armas dispone y qué tendría que corregir para lograrlo.
Primer paso, Apple en dos años

Es la última afirmación de los responsables de Huawei: cazar a Apple en dos años. Es la parte sencilla, qué duda cabe. Apple cuenta con una cuota de mercado bastante estable en los últimos años, descendiendo durante tres trimestres en ventas para crecer de forma notable en el trimestre en el que sus nuevos iPhone se ponen a la venta. El resultado es que se mantiene de forma invariable una cuota de entre el 10% y el 14% año tras año.
Apple dispone de unos usuarios bastante fieles, un núcleo duro que repite con sus smartphones año tras año sin hacer caso de los cantos de sirena de la competencia. El usuario menos fiel, aquel que salta hacia Android e iOS en función del terminal que necesite en cada momento, no afecta en demasía a estas cifras. Como suele decirse, "Apple tiene su público" y, por el momento, subsiste a la perfección con él.
Las últimas cifras publicadas en cuanto a cuota de mercado situaban a Apple con un 12,5% de la cuota mundial de smartphones, y a Huawei con un 9,3%. Más de tres puntos porcentuales que, justo un año antes, eran casi seis puntos. 13,4% y 7,6% es la cuota de Apple y Huawei el mismo trimestre de 2015. La curva ascendente del fabricante chino le favorece.
Es por ello que Huawei continúa creciendo y dando caza a Apple, pues sus usuarios acuden a su compañía desde mercados emergentes y robando cuota a otros fabricantes de Android. Esta estabilidad de Apple, unida a las cifras en crecimiento de Huawei, harán que el sorpasso se produzca sí o sí dentro de no demasiado tiempo. A no ser que Huawei encuentre pronto su techo.
Segundo paso, Samsung en cinco años

Éste es posiblemente el gran reto de Huawei, pues los fabricantes Android compiten mucho más entre sí que contra Apple. La guerra por hacerse con el dominio del sistema operativo de Google es encarnizada y el motivo es obvio, hablamos de un sistema que copa ya casi el 90% de todo el mercado. Resulta por tanto más sencillo arrebatarse clientes entre sí que continuar creciendo hacia fuera, sobre todo después de que las ventas de smartphones llevan un último año sin crecer apenas.
Las distancias, al igual que en el caso de Apple, se han reducido notablemente. Fijándonos de nuevo en el último año, del 23,3% de Samsung al 7,6% de Huawei hemos pasado a un 20% y 9,3%. Más de seis puntos de distancia recortados entre ambas empresas y un gráfico que muestra a Samsung en recesión, descendiendo lentamente allí donde Huawei incrementa unidades vendidas y cuota de mercado.
Huawei es fuerte en China, India y otros mercados, pero se le resiste Estados Unidos
A favor de Huawei y su crecimiento está su propio hogar y territorios como América Latina, India o el sudeste asiático. Terrenos en los que Huawei cuenta con una buena cuota de mercado y en los que supera a sus dos principales rivales. También se trata de territorios en los que las ventas de smartphones crecen año tras año y representan, por tanto, un buen nicho en el que continuar ascendiendo.
China, por ejemplo, es el lugar en el que Huawei, con un 26% de cuota, planta cara tanto al 20% de Apple como al 9% de Samsung. Es allí sin embargo donde están creciendo un par de potenciales piedras en el zapato del creador del Mate 9, Vivo y Oppo. El aumento de cuota de estos dos hasta hace poco desconocidos puede hacer daño a Huawei a la larga a nivel mundial.
Qué debe hacer Huawei para coronar la cima

¿Podrá dar caza Huawei a Samsung en los próximos cinco años? Las cifras de crecimiento actuales dicen que sí pero, conociendo el mercado y su evolución, todo podría cambiar en unos pocos trimestres. Samsung cuenta con una base de usuarios gigantesca que prácticamente duplica la de su principal perseguidor, Apple. Dentro de Android, su dominio es aplastante.
Las claves para el dominio de Samsung todos estos años han estado muy localizadas y son las que Huawei debe "clonar" si quiere ascender hasta lo más alto:
- Una inversión en marketing descomunal que ha generado una poderosa imagen de marca. Algo en lo que Huawei sigue mejorando pero que Samsung maneja a la perfección. Patrocinios, campañas de televisión, ciudades completas empapeladas con la promoción de sus nuevos productos. Es posible que Galaxy sea una marca incluso más fuerte que Samsung en teléfonos, o que como poco estén equiparadas. Recorrer este terreno requerirá una fuerte inversión por parte de Huawei. Imposible no, pero sí muy difícil pese a que la marca china se valora cada vez más.
Honor es el gran aliado de Huawei, su "sidekick", su Robin
Un catálogo abrumador de productos con opciones para todos. Samsung comienza a contener más su línea de productos pero, aún así, asistimos a nuevos lanzamientos prácticamente cada semana. Samsung ha cimentado parte de su crecimiento en tener un smartphone para cada necesidad y, sobre todo, en tener las tiendas físicas y online inundadas con sus productos. El catálogo de Huawei ha tenido algo muy bueno en los últimos tiempos, no obstante. La llegada de la línea Honor ha supuesto el desdoble de su fabricación y de su cuota. Puede ser determinante en el futuro, como lo ha sido en su crecimiento.
Una primera línea con el poder de liderar. Quizá Samsung anduvo algo perdido en años anteriores, pero la cosa cambió con el Galaxy S6 y sus modelos curvos. Un año después, tanto el S7 como el S7 Edge parecen claros candidatos a smartphone del año tanto por ventas como por críticas tanto de especialistas como de usuarios. Huawei ha dado un gran salto con los Huawei P9 y ahora busca el mismo efecto con el Huawei Mate 9, aprovechándose en parte de la ausencia del Note 7 en la fabricación. Los flagships, y no las líneas secundarias, son las que abren brecha en las líneas enemigas.
Un futuro incierto que no depende sólo de Huawei

Samsung cuenta con sus Exynos mientras que Huawei apuesta por los Kirin. El fabricante coreano ha dado un paso adelante con las pantallas curvas y sus cámaras mientras que el chino evoluciona su línea de dobles sensores y pone a punto la capa que corre sobre Android. El diseño exterior de ambos ha mejorado notablemente en los últimos dos años. Pero Huawei tiene algo a su favor que Samsung no, la línea Honor que comentábamos anteriormente.
Huawei tiene aún mucho trabajo por hacer pero, por ahora, las cifras le respaldan. Su principal talón de Aquiles son los Estados Unidos. Mientras se desenvuelve con soltura en China e India, dos de los principales mercados del mundo, no logran entrar en un territorio poco receptivo a fabricantes de origen chino y que, sin embargo, ha dado la bienvenida recientemente a LeEco.
Como comentábamos antes, las cosas pueden cambiar de un trimestre a otro en un mercado tan variable como el de la telefonía móvil. Hoy eres líder indiscutible y mañana un terminal defectuoso afecta a tu imagen y tus ventas, como el caso del Note 7, y también puede ocurrir que otros lo hagan mejor que tú a lo largo del tiempo y te acaben rebasando, como Oppo y Vivo.
La carrera hacia 2020 es larga y puede pasar cualquier cosa. Las armas de Huawei son tan poderosas como su competencia, y de seguir en esta línea no sabemos qué mapa dibujaremos dentro de un año. Lo único cierto es que el plan 2020 de Huawei no parecía una locura cuando se formuló hace unos meses, y sigue sin serlo ahora. En el futuro, ya veremos.
Ver 29 comentarios
29 comentarios
mikedemoda
yo tenia un P8 y me gusto tanto que cambie por un P9 y la verdad que es increible el cambio que ha dado Huawei en un solo año, no me quiero imaginar en 3 años
Carlos
A mí me han ganado con el Huawei Nova. Si siguen así y y el soporte es bueno la gente repetirá.
obrien
No creo que para desbancar a Samsung digan que hay que tener una gama media o súpermedia con precios contenidos y decir también que deben invertir en marketing de manera brutal. El día que se gasten muchísimo más dinero en marketing subirán los precios de los terminales para amortizar ese gasto, y eso los pondrá en un escalón difícil de alcanzar por muchos, que es justo lo contrario de lo que se pretende. Entiendo que crear imagen de marca es importante, pero si la única manera es gastar una bestialidad en marketing apañados vamos...
pikeup
No, apple va a subir en poco, ya lo vereis
vengador123
Si vende bien es por el p9 lite y el p9 que es el que más ofrecen las operadoras y por la venta de terminales en China que es un mercado de 1200 millones de personas.
Si suben los precios irán para abajo otra vez.
victordanielvargasybaja
Tengo un Huawei P8 y estoy muy satisfecho, este próximo año voy a seguir con la firma y lo voy a renovar por un Huawei Mate 9.
liam2001
Mientras sigan con su horrible capa Emotion UI, lo dudo. Puede que el hardware sea puntero, pero su capa Emotion UI, lo arruina todo. Mientras se les pueda poner Cyanogenmod o cualquier otra ROM , tal vez, ya que esta combinación pone a tono el software con el hardware.
felixmtorre
No pure Android, no deal.
emdanieliliano
Yo estoy creyendo que si tienen las armas cualquier chino de los que hacen muy bien las cosas como hemos visto ya Xiaomi,Huawei,M eizu,etc. Esta claro que bajo mi criterio Xiaomi y Huawei están muy por encima de los otros chinos y creo en poco tiempo van a ver los resultados , que no se vio hasta ahora mucho por la costumbre de la gente que está encasillada en Apple y Samsung ,pero de a poco se van haciendo su lugar los terminales con mejor relación calidad precio sin duda.
Yo hubiera planteado diferente la pregunta oscea al revés creo q 2 años para no se si pasarlo pero darle mucha pelea a Samsung y 5 o más a Apple si es que eso puede pasar dado a que para mi es la marca con más calidad en terminales , la más innovadora , y con el mejor sistema en lo visual y estabilidad.
No creo q apple se de ese descanso ya que iPhone 8 para mi va a ser lo más, porque Apple sabe muy bien que puede y debe refrescar sus terminales en un 80% sólo que Apple yo creo se equivoca en una sola cosa y es en los precios porque si pusiera precios moderados sería imposible sobrepasar a la manzanita.
powerjones
Todo depende de lo que unte a las operadoras y los metros cuadrados que compre en las grandes superficies. Que sea bueno o malo no es importante
carlosbtbt
Huawei tiene lo que otros fabricantes Chinos no tienen,penetracion en los mercados Internacionales,en mi opinion el sorpasso podria llegar incluso antes,esta sacando cada vez mejores terminales,y Samsung con algun que otro problema.
Lo que si me gustaria es ver a Oppo actuar como lo hace Huawei,esta muy fijada a su propio mercado,y tiene un potencial enorme para triunfar fuera de el,con grandisimos terminales.
liissiiee
Hola! Estoy en puerto rico y quiero un celular chino que funcione bien en mi país pero tiene que funcionar para at&t y t mobile oki son mis compañías pero no se de bandas entonces cuál de estos me recomendarían lg g2, lg g3, meizu m3 note, huawei mate 7 o el xiomi redmi note 4. Cuál de ellos me debería comprar y que funcione bien en at&t y t mobile??? Gracias.
cuantosolohablan
con samsung quizas. a la koreana le esta llendo muy mal y creo ya tiene que empezar a preocuparse en su reputacion en todas sus areas. a apple sinceramente lo dudo. al cesar lo que es del cesar. apple tiene por mounstruo y carta mayor a su marketing. sigo pensando que tocara fondo y caera muy critico pero a corto plazo su maquinaria es casi invencible y su servicio post venta esta a años luz. el titulo da por hecho que samsung es mas dificil. si lo dicen porque vende mas podria ser pero los chinos tendrian que tener una cartera muy grande en dispositivos. no son suficiente los actuales.
togepix
Huawei aspira sólo a ocupar el trono de Samsung, el cual está en crisis. Con Apple no compite nadie, ellos tienen un ecosistema propio, y con eso es difícil de compararse. Apple juega en su categoría y Huawei en la suya, que no son iguales ni comparables.
Huawei está haciendo las cosas fantásticamente, pero suponer que Samsung va a seguir quedándose con los brazos cruzados y XiaoMI lo mismo es ser muy ignorantes.
Huawei tiene muchísimo que pelear aún para igualar a Samsung, y cuando eso suceda, veremos si es capaz de superarla, porque recordemos, Samsung es un Holding con una capacidad propia de fabricación de hardware para ellos mismos abrumadora , tales como memorias, pantallas, baterías ( aunque exploten ) y demás de altísima calidad que Huawei NO tiene ni en broma. Samsung está donde está porque es capaz de crear y suministrase a sí misma los componentes que mejor le satisfacen y alimentarse ella solita, cosa que Huawei NO.
Por poner un ejemplo, la tecnología AMOLED fue un estándar en sus teléfonos desde el principio que la diferenciaba.
La única que precisamente puede igualar a Apple es la propia Samsung por la capacidad de fabricación propia de hardware e innovación, sólo le falta el S.O ( Tizen ) que no son tontos y quieren meter en el internet de las cosas. Samsung tiene una maquinaria detrás increible, y Apple... es Apple.
victorlama
Pues yo, por el momento, no lo veo como candidato a sustituir a mi Samsung (ni a Apple).
Y si prescindo del gama alta, tampoco lo veo p.q. cuando lo comparo con un XAOMI lo veo mas caro y peor ¿Alguien ha probado el Mi4? Precio 135€. Háganlo y después vuelvan aquí a decir que Huawei va a ser el móvil de sus vidas para siempre.
Posiblemente, en los próximos 5 años vayan a sacar un móvil que vaya a ser mejor que un Samsung, pero ha día de hoy aun están lejos.
En las gamas bajas, puedan ser mejor que Samsung (porque, aunque Samsung también está presente, si que es cierto que Samsung se aprovecha mucho de la tirada y fama de su gama alta y tiene la gama baja un poco descuidada y algo encarecida) hay mucha mas competencia que lo hacen igual o mejor y por ello yo no veo a Huawei subir 2 peldaños mas en la lista de los mejores, a no ser que mejore mucho mucho mas de lo que hace ahora.
Pero, lo dicho, le quedan 5 años, y todo es posible.
Pero yo estoy a la expectativa, p.q. para conseguirlo implica mayor competencia y mejores productos para nosotros.
A ver cómo lo hacen y que no tarden 5 años!!
oscar.rodriguez.1654
Tiene terminales muy buenos pero la calidad de Samsung o de Apple ni de coña tiene mucho que mejorar sobre todo en pantalla y cámara las pantallas no tiene definición que tiene Samsung Galaxy Güell iPhone.
Aparte se acaba las dos de la garantía y el teléfono se avería está en programas para tu casa los dos años no para mino reúnen las garantías y calidad que tiene el iPhone o el Samsung aún hay iPhones y teléfono Samsung con 4 y 6 años funcionando.aunque su software ya no se actualice.tanto el iPhone como el Samsung Galaxy son como las Mercedes o los BMW es someternos y se cuidan bien máxima garantía y calidad las marcas chinas aún están años luz